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            廣州制藥紅罐品牌運營帶來的質量變化

            來源:鄭州商標注冊|專利申請公司-鄭州知識產權 發布時間:2018-08-17 點擊次數:

            隨著王老吉的非常規經營,不僅改變了市場競爭格局和利潤分配格局,而且改變了自身的財務特征。
                
                 為了給你一個有價值的消費品牌,半年內你能做什么這不僅是一個模擬的問答,也是廣州醫藥工業2012年度報告(600332 SH)中的一個內容。隨著王勞繼的非常規經營,廣州醫藥產業不僅改變了市場競爭格局和利潤格局。分配,也改變了自己的財務特點。
                
                 廣州藥業2012年度報告發布后,引起了包括投資者在內的各利益相關方和相關方的關注,其中重點是銷售紅罐王老吉,一般認為銷售情況明顯低于預計。那么,廣州制藥2012紅鍋王勞繼的銷售情況是什么
                
                 廣州醫藥行業2012年度主營業務實現81億2900萬元,比上年同期增長52.08%,銷售收入大幅度增加的產品有涼茶飲料,Angong Niuhuang Pills、Zishen Yutai Pills、Shujin Jianwai Pills、安什。恩補腦液和Xinxuedan系列。
                
                 然而,在引進的主要品種的制造業務的銷售,沒有單一的涼茶飲品名單,雖然類別的糖尿病藥物銷售數億美元上市。這只是其他非常規增長產品的總結,銷售額27億4800萬元,比去年同期增長2.13倍,其主要業務利潤率遠低于其他產品的利潤率。37.28%的品種。
                
                 事實上,其他五種特定產品的銷售量甚至低于其他產品的銷售量。假設其他產品的銷售增長完全來自新的紅缸,王勞繼的年銷售額約為18億元,然而,這一估計有些粗略。
                
                 廣州藥業紅鍋王老吉是廣州王老吉健康產業有限公司(以下簡稱大健康公司)的全資子公司,于2012年2月28日正式掛牌注冊。AL報告,一些子公司,包括大健康公司,介紹,但提出的格式是不同于以往的年度報告和2012次半年度報告。
                
                 最初,廣州醫藥公司披露了其主要業務收入、總利潤和凈利潤,但現在已經變成了總資產、凈資產和凈利潤。廣州制藥有限公司(以下簡稱王老吉制藥有限公司)有48.05%個關節。廣州藥業股份有限公司的風險投資年度報告顯示,其主要業務收入為2012元,為23億1900萬元,同比增長20.15%。
                
                 因此,通過信息披露的形式和內容的變化,大型衛生企業的營業收入將成為一個黑箱,信息完整性不如王老吉制藥公司的合資企業。
                
                 然而,盡管公司不愿直接披露相關的銷售,但我們可以在商標許可費的計算中尋找突破點。
                
                 廣達集團根據2012年5月25日簽訂的《商標授權許可合同》,自商標簽訂合同簽訂之日起一年內使用五家廣耀集團旗下商標,并按規定向廣藥集團支付。DA衛生公司凈銷售額為2.1%,商標注冊費分別為廣州醫藥集團和廣州醫藥行業的53%和47%。2012年度,大健康公司應向廣州醫藥集團支付1903萬6000元,據王勞繼測算,該公司的年收入為17億元。
                
                 同樣,我們可以測量綠箱王勞繼的銷售額。根據相關協議,王老吉藥業有限公司支付了廣州藥業有限公司的商標許可費,凈銷售額為2.1%,廣州制藥集團和Guangzho分別為53%和47%。廣州藥業股份有限公司今年將從王老吉制藥有限公司募集2095萬2000元,2011元1726萬6000元。
                
                 按此計算,王勞繼藥業近兩年來相關產品的銷售收入分別為21億元和17億元,其中綠盒王老吉的相關產品銷售額在2012年間增長了約23%,接近T。王老吉醫藥分店產品在廣州藥業年度銷售報告:王老吉藥盒銷售、王老吉潤喉糖、小兒七星茶顆粒、寶雞口服液分別提高22.40%、49.05%和0.38%,有20.69%。
                
                 上述兩個項目在廣州醫藥紅、綠王勞繼兩個項目中的總投資約為38億元,當然,計算是因為廣州制藥行業不是權威性的發布,所以王勞繼B完成了。常年銷售將有廣闊的討論空間。
                
                 在最近的一次業績發布會上,廣州藥業總經理吳昌海說,2012年底,紅罐和綠箱的銷售達到60億元,圓滿完成全年目標;2013,紅罐和綠箱娃的銷售。吳老吉將達到100億元,整個團隊將達到15000人。然而,據媒體報道,大健康公司的總經理徐文柳說,光耀紅罐的王勞繼,在工廠的價格中,在2012的銷售額為20億元。
                
                 有趣的是,不僅實際銷售有所不同,而且原有銷售目標也有不同的版本。在2012年8月底上半年的財報發布會上,光耀集團宣布將銷售王勞繼涼茶的紅罐和綠箱。每季度60億元。8月上旬,光耀集團透露,王勞繼2012的銷售目標是30億元。
                
                 考慮到廣州醫藥行業的公司治理特點,集團60億元的目標可能是高標準、嚴。大健康公司30億元的目標是通過法律獲得的,而實際銷售不到20億元是公司經營的一般規律。
                
                 雖然目前廣州藥業的紅罐王老吉的銷售和利潤遠低于預期,但退一步,即使在2012,王勞繼紅罐銷售17億元,凈利潤3096萬元,并不容易,但未能趕上神話般的高水平。CTCT。
                
                 讓我們來看看其他上市公司。(000848。SZ)2011年度營業收入19億3700萬元,增長6.65%;匯源果汁(01886港元)2011銷售收入38億2600萬元,增長3.2%;中國食品(00506。港元)2011銷售收入香港105億1700萬元。飲料,36億9300萬元香港酒;(000869)業績報告,2012年營業收入為56億2000萬元,比去年同期下降6.77%。
                
                 與老公司的收入相比,大健康2012的銷售從零開始,實際完成相當可觀,公司的數據全年都在,而大的健康在2012下半年開始銷售,更大的爆發發生在TH。E第四季度。
                
                 廣州藥業2012年度半年報沒有回避大企業的收入披露,其中大衛生公司沒有主營業務收入,凈利潤損失186萬3000元。據廣州制藥行業2012季度代表報告。ORT,第三季度收入19億7700萬元,同比增長51.49%或6億7200萬元,即使假設所有收入增長來自大健康公司的紅鍋王勞繼,季度收入最多也不超過6億7200萬元,因此,如果年收入為17億元計算,第四季度的季度收入將至少10億2800萬元,比上季度增長53%。
                
                 如果這個增長率再維持兩個季度,那么即使它保持零增長,2013的年收入將超過80億元,而且紅老王王的總銷售額將超過100億元,這樣,廣州醫藥工業每年都會提到。事實上,紅色罐頭和紅瓶裝王勞繼涼茶產品的非常規操作是一個事實。
                
                 當然,三季度和第四季度的季度銷售額只是保守的和粗略的計算。實際情況應該是,三季度的單季度銷售額較低,而四季度單季度銷售額更高。據媒體報道,Wu ChanGHAO,健康大公司董事長王勞繼說,2012的銷售目標是30億元,按照這個計劃,六月銷售1億7800萬元,8月份4億5400萬元,九月5億6800萬元,十月,十一月和十一月4億5400萬元。從第三個季度和第四個季度的銷售計劃來看,第三個季度的實際銷售情況遠低于目標,第四季度開始逐步步入軌道。當時,大健康公司的管理明顯低估了T。他難以拓展市場。
                
                 在大健康公司的銷售計劃執行過程中,有一個小插曲充分反映了開辦市場的操作難度。8月22日上午,大衛生召開了我對王勞繼的愛心會議,實現了3張賬單。離子員工培訓和第一批月度明星認知度。網站宣傳稿提到,面對紅鍋商品權利戰已經蔓延到經銷商市場,當地一線銷售人員受到個人安全事件的襲擊,廣州藥業。ICE集團領導人高度重視安全是公司的優先事項之一。
                
                 這讓我們想起了灰色和梅花之間的銷售戰,它也蔓延到各個地區的前線銷售人員,并與暴力混雜在一起。然而,格力和美人之間的競爭是基于現有的技術、產品、渠道和市場份額。從短期來看,這次比賽的結果只是幾個問題。
                
                 現在,圍繞紅罐王老吉的短期場景,除了品牌外,什么都有,一個品牌什么都沒有。因此,這種聯系不僅限于銷售渠道,而且還延伸到供應商、制造商等各個層面。由于短期的影響,這種競爭已經不再是問題,而是整個市場的銷售和利潤的再分配。市場容量有限,近半年的銷售額已經接近20億元,這足以使競爭更加激烈。
                
                 在年報中,廣州制藥有限公司成立了王老吉大健康公司,與著名的食品生產、原材料、包裝材料供應商如統一、Yinlu等建立了戰略合作關系,迅速提高生產能力。成立了自己的銷售隊伍和客戶基地,并迅速在全國各地開展了紅包,罐頭和紅包王老吉涼茶已投放市場,并取得了良好的效果。新產品,如無糖,低糖,現成的和固體王勞繼涼茶飲料,已開發。
                
                 在時間緊迫、任務繁重的情況下,非常規的發展無意地造就了大型衛生企業的非常規收益率。數據顯示,2012年度大健康公司的年度股本回報率高達7富鴻賓館設計5.59%,年均回報率為100%。TE可以高達150%,雖然市場對3096萬美元的凈利潤和1.82%的凈銷售率都不滿意,但凈資產回報率高到足以令所有行業的投資者感到尷尬。
                
                 當然,如果你仔細看一看,這種高收益部分是由于短期內,除了品牌以外的幾乎所有東西都必須從零開始,通過利用上游和下游資源,可以實現自己的輕資產運營,從而達到TH。另一方面,這是由于母公司的支持,包括資金支持。黃金支持(實現高財務杠桿率)和運營支持(短期成本承諾)等許多方面。TY,以及操作和會計的規范化,大型健康公司的未來收益率有望恢復正常。
                
                 然而,與大健康公司的微笑,綠色盒子的載體,Wang Laoji Pharmaceutical很可能不笑。
                
                 據廣州醫藥年報顯示,王勞繼2012年度的營業收入為23億1900萬元,同比增長20.15%,與收入增長相比,凈利潤為1億4900萬元,比去年同期增長4.92%,推測是凈利潤的原因之一。T增長比收入增長小得多,可能圍繞著紅鍋王勞繼的雙面競爭已經蔓延到王勞繼的盒子里。面對這樣的踩踏,可能會導致意外傷害,不知道王勞繼藥業的其他股東如何感受
                
                 紅鍋王勞繼的經營不僅改變了涼茶飲料的市場份額結構和相關競爭對手的對策,而且使廣州醫藥行業的財務信息披露和財務指標發生了巨大變化。ESE的變化可以歸納如下。
                
                 一是在短期內實現高績效增長,既包括營業收入和利潤的增長,也包括營運現金流的高速增長。2012,廣州制藥業務的凈現金流為5億700萬元,相比之下,1億8500萬在前一年,這些短期的改進既反映了品牌的價值,也反映了大型健康公司的非常規運作。
                
                 二是收入、費用和資產負債結構發生變化,2012年底預收金額為3億3700萬元,比上年同期增長1.29倍。據報道,DDA公司分銷商收取的超額預付款為2012,銷售費用為13億5900萬元,比上年同期增長91.25%,為積極開展營銷工作,尤其是大型衛生企業加大廣告宣傳力度,營銷人員的成本和運輸成本與銷售費用的增加有關。這些變化可以歸咎于商業模式的改變,公司在原有的傳統制藥制造業。NG和貿易的基礎上增加日?焖僖苿迂浳飿I務。
                
                 第三是在年報披露中逐漸走向不透明,既包括對大型衛生企業營業收入的回避等重要信息,也就是說,在2011年度報告中,廣州醫藥行業有一個明確的規定。前五個應收賬款、預付款賬戶和其他應收賬款的清單,而在2012年度報告中,這些單位已被覆蓋,由客戶1、客戶2、供應商1、供應商2、云替換。這些信息披露趨勢不透明,可能是由于競爭考慮。
                
                 此外,廣州藥業年度報告2012中也有一些值得注意的異常,例如,在年底時,已支付了巨額費用,其他應付款項共計4億7900萬元,而年初的1億2200萬元,包括175元。億元以上的廣告費,銷售回扣近1億元(新項目,不在年初),預付交通費4億1000萬元,年末應付工資1億3200萬元,年初工資僅6億4000萬元。R.
                
                 與此同時,廣州藥品庫存和預付款也大幅增加。截至今年年底,廣州醫藥行業庫存達到12億7600萬元,比年初增長了48.59%。其中,成品、原料和半成品的項目增多。據介紹,今年年底占領市場的目的是增加庫存和原材料的生產。物資儲備戰略。在庫存急劇增加的情況下,廣州醫藥行業的年終預付款達到4億1600萬元。N,同比增長2.14倍。這是由于下屬企業購買藥品原料和包裝材料的預付款增加所致。
                
                 令人難以理解的是,在廣州藥品年報2012公布前的關鍵時期,公司第五屆董事會于2013年1月15日決定,陳冰華應因個人原因辭去財務總監,并對其生效。因此,在王勞繼手術的第一年,廣州藥業財務總監在白云山的股票掉期和合并(000522。SZ)的時候是空的,2012份財務報告由董事會簽署,授權董事總經理、財務經理A。第二,法定代表人。
                
                

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